Aujourd'hui, je vais vous présenter comment l'un de nos clients indonésiens a reconnu et acheté notre machine à glace.
L'Indonésie est abrégée en Indonésie, qui est un pays d'Asie du Sud-Est. Avec une population de 262 millions d'habitants, c'est le quatrième pays le plus peuplé du monde. C'est aussi la plus grande nation archipel du monde. Il a un littoral de 81,000 kilomètres et une étendue d'eau de 5,8 millions de kilomètres carrés. Les ressources halieutiques sont très riches, avec pas moins de 7000 espèces de poissons marins.
L'Indonésie est dotée d'un environnement de pêche unique. Le jeune client A voulait suivre la tendance et aussi faire de la pêche au début. Après tout, c'est l'un des pays qui produit le plus de poisson au monde, avec une production annuelle d'environ 15 millions de tonnes et la valeur totale des exportations de poisson. Pour 3,11 milliards de dollars américains.
Après avoir observé le marché pendant un certain temps, le client A a constaté que l'industrie est très compétitive, avec plusieurs grandes entreprises occupant le marché principal, et les autres sont de petits marchands et colporteurs.
Lors du processus précédent d'enquête sur le marché de la pêche, le client A a constaté que, qu'il s'agisse de poisson frais fraîchement pêché ou de toutes sortes de fruits de mer qui seront transportés sur le quai, il faut beaucoup de glace pour le garder frais.
Mais quel type de glace est le meilleur?
Le client A constate que la majeure partie de la glace utilisée sur le quai est de la glace concassée. Bien que le prix de la glace pilée soit relativement élevé, il est toujours facile de poignarder la surface de certains des fruits de mer les plus fragiles, ce qui conduit à une mauvaise présentation de ces fruits de mer, et les restaurants relativement haut de gamme ne le souhaitent pas. Acheter. De plus, l'équipement de fabrication de glace pilée est relativement volumineux et nécessite généralement plusieurs personnes pour le faire fonctionner.
Le client A a consulté CBFI sur Internet et a parlé de ses découvertes sur le banc des accusés.
Selon la description du client A, le vendeur de CBFI a suggéré que le client A pourrait acheter une machine à glaçons en tube pour vendre de la glace. La première est que la glace en tube est creuse et cylindrique, avec une surface lisse sans bords ni coins, et ne poignardera pas la surface des fruits de mer. Sur le marché où la glace est utilisée pour la glace pilée, elle aura un certain degré de compétitivité ; deuxièmement, la machine à glace en tube de CBFI est une production entièrement automatisée, un contrôle intelligent PLC et ne nécessite pas trop de coûts de main-d'œuvre.
Le client A a dit qu'il voulait d'abord acheter une machine à glace en tube de 15-tonnes, mais après avoir fait une demande d'achat, le client A a disparu pendant longtemps.
Lorsque le client A nous a recontactés, il a dit qu'il achèterait deux machines à glaçons en tube ! L'un est de 15 tonnes et l'autre de 20 tonnes.
Il s'est avéré que pendant la période où nous n'avons pas pu contacter le client A, après avoir écouté nos suggestions et analysé, le client A voulait ouvrir directement une usine de glace à relativement grande échelle, alors il a persuadé plusieurs de ses amis d'investir ensemble.
Dans la foulée, ses amis ont un jour proposé d'acheter une machine à glace en tube à un fabricant américain, estimant que la qualité des produits européens et américains serait meilleure.
Le client A insiste pour acheter des produits CBFI. Il estime que CBFI ne se contente pas de vendre des machines à glace, mais plus important encore, de pouvoir se mettre à sa place et de l'aider à collecter des informations locales pour planifier l'avenir de son entreprise, calculer le taux annuel de retour sur investissement et donner un beaucoup de pertinence en fonction des politiques locales. Pour éviter les risques d'investissement et d'expérience. Il y a à la fois une équipe professionnelle pour planifier le schéma et des ingénieurs peuvent venir aider à l'installation tout au long du processus, le service à guichet unique est très sans souci.
Plus tard, lui et son partenaire ont de nouveau écouté l'introduction du vendeur CBFI, et après avoir regardé à distance notre équipement et la production de glace, ils ont confirmé la liste d'achat.
Lors d'une visite de retour ultérieure, le client A a déclaré que la machine à glace en tube de CBFI fonctionnait de manière très stable et que la glace produite était très populaire sur le marché terminal local.
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